人材紹介の営業

単に営業するだけではだめ

営業するのはあくまでも

成果をあげることなので

求職者状況を頭に入れて営業すること

当たり前といえば当たり前だが

意外と分かっていないことが多いのではないでしょうか？

営業は求人案件を拾うことではなくて

成果をあげること

ゴールを間違えている営業マンが多いのでは？

そんな気がする

大手の資本力や組織力にガチンコ勝負をかけたら

まず、中小は負ける

中小が勝つためには

やはり専門特化でとんがる事

なので、営業も

自分の得意分野を作ること

オールマイティは中々

オススメしない

ただ、専門特化も

需要が変われば会社変わるので

それもよしあし

採りやすい

営業だけなら、基本的に成果報酬なので

アポイントは採りやすい

採用が決まらなければ

お客様はリスクが無いので

アポイントは採りやすい

登録者を増やしてから営業するか

求人企業を増やしてから登録者を増やすか

それは各企業のやり方ですが

まずはどちらかをフックにやるべきでしょう

人材紹介が多岐に広がると

その分、紹介も難しくなる

人材紹介は基本経験者の転職サポート

そのため、求職者も専門性があり

求人企業も経験・専門性を求める

登録者を集めても

逆に多くの求人がきても

経験値・専門性が多岐に広がれば

その分多岐に渡って人を集めなければいけない

出来れば得意分野で攻めるのがとてもベター

人材紹介で難しいのは人集め

求人媒体がすくない

ハローワークには出せず

求人誌に載せても

社名を出せない

細かく出せないなどの制限があり

給与の良い派遣に流れたりする事が多い

たくさん決まれば儲かりますが

中々実際そうは行かない

人材紹介の営業は基本成果報酬のみ

採用が成功しなければ

費用が発生しない

採用が確実な分どうしても費用が発生せざるをえないのが実情

高い成果報酬の求人になるので

素人からすれば目茶目茶儲かる商売と思われがちだが

世の中そんなに甘くない

逆に毎日ボンボンと紹介が決まるにはどうすれば良いのか

こう悩む会社は多いのではないでしょうか

登録時面談だけではわからないことが多い

どれだけの面接の達人でも

たかだか小1時間程度では

その人の事は全ては分からない

でも、可能な限りどんな方かを知らない事には

その後のマッチングに関わってくる

企業と人には相性があるのはわかるが

コーディネーターが優秀な会社は比較的にマッチングが上手く行く

それだけ登録時面談は重要だ

派遣会社以上に

人材紹介契約には

基本的に、返金の定めというのがあるが

早期退職すればお金を返せば良いという問題だけではすまない。

早い話会社の信用問題に繋がる

会社の信用問題とはマッチング力

求人企業の会社さんは

基本的に人選をしていただいている認識で面談に挑む

そのため、信頼関係が

一発で壊れるから大変

人材紹介を行う人間であれば一度は経験する

早期退職

無いに越したことはないが・・・

マッチングというのは

スキルマッチングは当たり前として

定着していただけるのかがとても大事

定着する要素って

給与や待遇などの福利厚生も大事ですが

会社の風土

人間関係

会社の方向性

仕事の考え方など

複数に可能な限りマッチする事が求められる

そのため

求人企業と求職者両者をしっかりと観察する事

求人の中の一つとして

人材紹介の営業がある

人材派遣と似ており

登録スタッフにあうように営業をするわけですが

人材派遣と異なるのが

出来るだけ長く勤めてもらう

マッチング力が必要です

なぜなら、辞めてしまったら元も子も無いから